HTC产品规划将更明确 目标扩大高阶手机市佔

2020-06-07

宏达电北亚区总经理董俊良于 HTC One M9+（光学防手震极速对焦）以及 HTC Butterfly 3 新机发表后受访表示，HTC 于下半年推出双旗舰，希望不在新 iPhone 上市的竞争中缺席，同时帮助电信业者在高性价比区间减低补贴，以提高营业额与高费率用户数。同时，HTC 也认为消费者在第 4 季需要更强的手机，因此 HTC One M9+（光学防手震极速对焦）以及 HTC Butterfly 3 就是瞄準这类需求的用户，提供高 CP 值的购机选择，提升 HTC 在高阶市场的佔有率。


HTC 将在第四季开始往这个方向移动，努力将产品的生命週期规划得更完整，使产品卖的比较久，拥有好的沟通，创造好的销售量，将行销与服务做好。

对于市场普遍反应 HTC 在 2015 年的产品线规划太过紊乱。董俊良也承认，今年产品线特别多，整个产品生命週期与价格的调整不明显，但也认为推陈出新的速度快，不断以更强的产品来超越自己目前在市场上卖得不错的产品，对消费者来说才能买到高 CP 值的手机。不过，董俊良也公开表示，有更清楚的产品线规划，同时延长每个产品的生命週期，还是会比机海战术好，HTC 将在第四季开始往这个方向移动，努力将产品的生命週期规划得更完整，使产品卖的比较久，拥有好的沟通，创造好的销售量，将行销与服务做好。机海战术在商品化来临的时代不一定是好的政策，产品的定位、系列的定义相较重要。简单来说，董俊良认为现在不断推出新机对消费者来说不是坏事，但产品线的规划以及生命週期的延长更重要，而这也是 HTC 目前的方向。


HTC 认为消费者在第 4 季需要更强的手机，因此 HTC One M9+（光学防手震极速对焦）以及 HTC Butterfly 3 就是瞄準这类需求的用户，提供高 CP 值的购机选择，提升 HTC 在高阶市场的佔有率。

另外，在不同等级的产品分布规画方面，董俊良表示，目前 20,000 元以上的手机佔比约 5%，15,000~20,000 元约 30%，理想上中高阶比例越高越好，目前 10,000 元以上佔 40% 就是个不错的比例，目前要观察 HTC One M9+（光学防手震极速对焦）以及 HTC Butterfly 3 的市场表现，若单月能达到 1~2%，就等于有万支以上的销售，希望能进一步拉抬 HTC 在高阶市场佔比。


董俊良认为现在不断推出新机对消费者来说不是坏事，但产品线的规划以及生命週期的延长更重要，而这也是 HTC 目前的方向。

面对 iPhone 6S 即将开卖，董俊良表示，HTC 在第四季会很积极，但暂时无法透露具体战略。从战术上来说，扩大高阶手机市场会是宏达电的主要目标；当高阶机的市佔达到一定规模，将会有一个新的策略希望快速地把曾经考虑 HTC 高阶手机的消费者拉回来，未来也会和电信业者更紧密合作，明年也会看到新款的顶级手机。董俊良认为，未来手机市场的竞争，最容易做的是老客户的换机潮，新用户则很难建立，留住高阶用户与和电信业者合作对大家有共同好处，对消费者也有好处。一个聪明的选择需要部分妥协，或许以后的旗舰机在 19,900 元是个甜蜜点。


董俊良表示，HTC 在第四季会很积极，从战术上来说，扩大高阶手机市场会是洪达电的主要目标；当高阶机的市佔达到一定规模，将会有一个新的策略希望快速地把曾经考虑 HTC 高阶手机的消费者拉回来，和电信业者的合作也会更紧密。

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